Dixit Shah, director de Operaciones y Alianzas de Operadores en Liquid Dataport
La conectividad es el futuro del éxito africano. Esta afirmación es cierta en más de un sentido, lo que la convierte en el eslogan perfecto para el trabajo que Liquid Intelligent Technologies realiza en este gran continente. No solo la conectividad a internet es la clave para desbloquear el éxito económico futuro, sino que las conexiones entre personas y empresas son aún más cruciales. Las asociaciones son poder en África, pero solo si se hacen bien.
En la búsqueda de un futuro que todos los africanos creen posible, se necesita un cierto tipo de comunidad para hacerlo realidad. La estrategia ancestral de construir tu propio imperio, crear un monopolio y dominar regiones ya no es suficiente. Esto es especialmente cierto cuando el continente quiere ser reconocido como una unidad fuerte en el escenario global. Lo que las empresas y los emprendedores africanos necesitan son socios que sean sus fortalezas.
A lo largo de los años, Liquid ha participado en la consolidación de alianzas clave que abarcan desde América hasta Europa, Asia y todo el continente, haciéndolo todo en nombre de impulsar el viaje de conectividad de África. Con las alianzas adecuadas, la organización ha logrado construir la red de fibra independiente más grande de África, conectando al continente con el mundo.
Para proporcionar conectividad a través de fibra metropolitana, fibra rural, fibra transfronteriza y más, hemos tenido que lidiar con múltiples países, gobiernos y empresas. Para ello, hemos necesitado socios que sean fiables, dignos de confianza y seguros y, lo que es más importante, que compartan nuestros mismos valores y objetivos.
Crear una red que conecte a África con el resto del mundo permite que los datos fluyan sin problemas y el continente puede experimentar una conexión a un nivel que crea posibilidades incalculables y, a veces, inesperadas. Sin embargo, el camino no siempre es un camino de rosas en cuanto a asociaciones se refiere.
Como la mayoría de los mercados del mundo, África se rige por su propia cultura. El error común que cometen muchos oportunistas del primer mundo radica en la forma en que tratan este mercado dinámico y único como si fuera exactamente igual al de su casa.
Es importante recordar que cada país tiene diferencias culturales, diversos requisitos legales, diferentes agendas gubernamentales y distintos estados de desarrollo social. Al hacer negocios en África, es importante familiarizarse con el país específico, la cultura y la persona o empresa con la que busca asociarse.
Uno de nuestros mayores aprendizajes como organización ha sido que el panorama económico africano cambia y crece constantemente, y un equipo comercial bien informado y meticuloso es vital para el éxito.
Entonces, ¿qué hace que un socio sea bueno? Si una organización busca expandirse a África, los buenos socios son fundamentales para el éxito. Un buen socio debe cumplir con la siguiente lista de requisitos:
- ¿Qué servicios ofrecen? Estos deben complementar los objetivos de su organización.
- ¿Son competitivos en su mercado? Necesitan ser la mejor opción dentro de un segmento de mercado.
- ¿Qué garantías pueden ofrecer? Siempre habrá riesgos, pero estos deben medirse.
- ¿Es fácil tratar con ellos? Como las asociaciones son relaciones, las organizaciones deben encontrar formas de determinar si la relación será fácil de mantener y luego de hacer crecer.
África es la tierra de la oportunidad y, con las alianzas adecuadas, puede ser el futuro del crecimiento y el éxito económico mundial. Sin embargo, es en esta etapa crucial del desarrollo continental donde se generan competencia y desconfianza entre los socios. No obstante, la alianza correcta tiene el potencial de crecimiento para todos.
Cualquier empresa que busque forjar asociaciones en África deberá trabajar en conjunto, encontrando socios que se complementen y haciendo crecer el continente juntos a medida que este se vuelve cada vez más propicio para la inversión internacional.
En conclusión, este proverbio nigeriano lo resume maravillosamente: Un hombre no puede sentarse solo a planificar para la prosperidad. Esto es doblemente cierto para los negocios. Las asociaciones son prosperidad, poder y beneficio.
